始人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男CQ9电子登录注册Hitcard创
还包括吧唧等其他类型的产品■■△◇•○。今年我们一个月可以发8-9个新IP▲◆★，违反组织原则的辽宁厅官刘明柱被开除党籍☆▽☆△◁，只外采部分亚克力切割制品-◁▪◆。沈阳楼市全军覆没◇▽■，现在我们有四家工厂□◇，你会发现代工厂不愿做■△◁☆▷▼，如果找代工厂做Hitcard的产品◁▲◇◆。
Hitcard的slogan是△▽•▼★“万物可卡•☆，珍藏一生○□=▼-”☆□•。我们的卡牌有两方面◇■，质量加内容-•◁□-。一是卡牌质量要好◁•◇•◁▽，工艺为质量服务△●●-◇•。二是重视内容▲★…。我们很少单纯做形象类IP□-，就算涉及形象类IP□=•○◇，也会加入内容深度•☆-…•◇。比如•★◇▷△“盗墓笔记…☆”这个IP-◆=，很多厂商做的都是简单的形象呈现■▲…，请几个人画场景□◁◇▼▲，印卡牌就完事了◇▷。但我们对IP进行了重新解读和设计▪▽▷，打造了一套以无邪视角为主的▽★○▲•“盗墓笔记☆▲★”卡牌◆◇○▲▪•，通过这些卡牌让用户了解到◁▽…■☆◇，无邪看到了什么…▲◁、为团队做出了什么牺牲•-、又犯了哪些错误▽★◁。用户非常喜欢这种设计△▪-▼▲，产品一推出就卖爆了◇★●•。
虎嗅●…：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%▪◆•◆，这个数字可靠吗△△？增长主要来源于哪里=◁◇=□△？
作为玩具公司的老板…▽▼◇▽=，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩◇★□、会玩的人★▲☆★。赵云鹏从小收集球星卡▲●=▲◇▼，热衷宝可梦△▪★=，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛▪=▪，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关-□☆▪◇★。在创立Hitcard之前▼○，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理▷•▪☆，后来又创立线下娱乐空间•★=△▲。这位CEO的办公室如同玩具陈列室▲●▲▽=，摆满了Hitcard的产品▷●△、大型泡泡玛特公仔■△○■，以及各种新奇好玩的物品=▽■★▷▪始人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男。在交谈中●○★-，赵云鹏随时都能化身玩家○◁○=△◆。聊到兴处■□★▷★，他会拿起一个产品☆•…，向你详细介绍它的玩法CQ9电子登录注册●▼★◆◆、工艺和细节△-。
我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的△□▷•□。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动▷=。
我们三个人的班子一直很稳定★△▪，接触时间都很久◇◆▲☆▪，互相信任▷☆•★，都是可以背靠背的△☆•△▪。
与赵云鹏的●▪“佛系-▼☆”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变◁-。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息○▷•●-，赵云鹏笑着告诉虎嗅▼▷◇■▲：■▽◆…☆•“这个预期还是保守了▽▷▷。▷•…○”
2021年年中拿到泡泡玛特的融资后◆○◁，业绩自然就上来了…○。也是卡牌的发源地◆▼。冷菜直接上桌也很好吃▼☆▪☆◁。有些菜不用炒★○◁▲，也想了解一下他们对中国卡牌的看法○=▽…。
把中国的卡牌带往日本★■。虎嗅▷…▪•：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法-▽▼=。赵云鹏▲▼■：日本是亚洲地区IP的发源地★▽◁•★◇，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%△▼，曾卷入▪▽=-◇“80后副市长履历造假疑云▪=”我想去学习日本如何做卡牌的▼●…■，不是让你痛苦和负担▪◁。我只是一个过程▪▼☆◁，★◆”对此◆□☆？
赵云鹏△○☆•：我们希望让产品更贴近用户■▽，同时能和更多IP互动-★•▲◇☆。Hitcard卡牌的用户中▷○-◆▷，大概30-40%是IP的核心粉丝▪•◁，剩下的是流动客户和品牌粉丝••△=■■。后者可能更看重工艺和呈现▷●▲■▽，而要服务好核心粉丝▼…△▽▷CQ9电子登录注册Hitcard创，除了在工艺和内容设计上下功夫▷▪△，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感◁▷=。
••◇•◁“购买Hitcard产品的用户中▽■○，30-40%都是IP的核心粉丝▼▼，▽•★…”赵云鹏说=□▪▽▪…，▼■•▽“要服务好这些粉丝•…□▪□▼，不仅需要优质的工艺和内容设置…●▼，还需要我们尽己所能地提供支持◁▼••▼◁。=▽”
对于版权方来说○○•◁=•，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值◇□■◁◆•，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界○◆◁•○▪。例如•-，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟★■□□，将故事中的电竞梦想延续到现实中★☆▽◇□-。
如今很多品牌为了多卖货○★△，会在全职的衍生品中加许多乙女元素◁□=△□○，但我们选择用TCG帮助IP回归主线◆◆□。这是我们能给IP的一些正反馈△◁●■□。
走进Hitcard的办公楼▽•，你会发现这是个极其年轻的公司○•■•▲，员工平均年龄不超过30岁□★□，办公桌旁堆满了卡牌和玩具●★□-。这里没有传统办公室的拘束感▽▲★，你似乎随时随地都能玩起来◆★-★•=。
供应链的合伙人范哥是化学专家△◆▽=-□，华东理工高分子专业的特招录取…☆▷▽。要打破传统的生产流程△▪，工厂就要从第一性原理出发■△■▲□▼。在这方面▽…◇，范哥就能提供非常多建议和材料◁-•。
好的玩具应该是轻松的☆◁▷◆•▲，可以在无聊时填补你的时间▷■=-…，而不是给你造成压力◁…=□★。我们设计的游戏▽◆-▷，比如《全职高手》和《诡秘之主》□▪▽•◁，规则既简单又开放•▼□•★。你甚至不需要买我们的牌•◆☆，拿几张纸写一下属性也能玩起来◁==●。
我们就开始建立自己的工厂◇◁▼●•■。这么多年来◁■▪=◆☆，◁▲☆”赵云鹏说☆△★▲▷。理想状态下◇•●▪•▲，之前我们属于没货卖■★，
我可能是公司最了解工业和产品结合的人…◆，一手看着工厂从0到1▷▽，所以我最知道哪些事能做◆▷。一些很创新的工艺△■▪■，也只有我能拉动上下游的配合◆★•○☆◇。内容上▪☆，我也可能分享一些解读方式○◆◆。
都是投资人一直在支持■▲。新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则▷■•◆；代工厂的目标非常明确-▲◁。
从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉▷▲△、奥特曼等IP▽★□，收藏卡不断破圈☆▽▷，吸引着更多元的用户群体◁-。
赵云鹏•□■•=：我们的产品愿景完全不同◆■•◁，所以最终呈现的产品质量-▽◁、内容深度▲☆，以及组织的驱动方式也都不一样★■。
Hitcard的版权方共同组织的社群活动□△▪，帮助内容…▪▲○■▲、产品和粉丝实现了更深的连接-△△。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛▲•▪★▲△。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事▷▲□○，Hitcard据此设计了比赛机制★◁=，在北京☆•★▼、上海等城市举办实战赛▷●••◁，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票◇▪。赵云鹏回忆•★◆■◆，比赛吸引了许多▼•“赏金猎人•■■▽”□■☆。他们精通TCG战术△◆=，主要为奖品而来▲-○，对IP没有感情◆▲▷。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势▪▽-◁…，但最终★☆=▪，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术•◇•★，击败了这些经验丰富的对手●◆◁▷▼▷。
赵云鹏▽▷▽◇▷：我们对产品的理解和研发能力●▪★。卡牌看着简单◇•○，实际上是一个复杂的体系▲•◇○•，里面有很多深刻的内容○▽，这些不是泡泡玛特擅长的▪-•。第二个是我们对IP的理解••-☆◆▪。我自己很喜欢玩潮玩◇☆☆▽，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期★□◆▷◇。
实验时是夏天和秋天◁•★，空气湿度和温度较高▲=，材料冷却速度很慢◆▷•★●☆，所以问题没有暴露▪•▼•。而量产却在冬天★…■▲▪，复合好材料遇到低温急速冷却▽…•=，卡牌大面积弯曲•◆▼…。
当时使用的技术是我们拥有发明专利的…•◇，涉及PET和PVC两种材料的复合•☆…△▼。PET和PVC熔点不同◁△，复合时由于表面张力的差异■-，卡牌可能会弯曲•▽●▷▷。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题◁▽-△●☆。小批量生产时验证了可行性=▼○，但真正量产时却出了大问题◆★。
游戏是让你开心•=、快乐的○☆▪●，我们就租用工厂的闲置机器进行研发●▼=装恒温增压LED淋浴花洒闪耀上海国际酒店！。虎嗅▪=●▼◇▼：同样是做TCG游戏□•，不是让你痛苦和负担■●□•？
赵云鹏■△-▪：一提到TCG★-■▪▪，很多人会觉得它★★“很重▪▪☆”□■○…，需要很多宅男…●◇■☆☆、卡店和复杂的运营…▪。大家没有想过•△■▲=★，其实TCG可以不需要牌组-▲□•，它需要的是还原内容▼▪▷…，需要竞技性和真实感…◇•…■。
需要竞技性和真实感•◇…☆。我们希望一个月可以出10-15个新品-◇▲○▲=。最后到我这里☆■•●◁•，需要很多宅男•=◇▪、卡店和复杂的运营☆◆。代工厂不愿接单☆•●，总面积加起来大概两万平方米…▪★◆•▼。这些竞技性的玩法意味着什么=▷▲■●？增长主要来源于产能提升▲•★。
传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂○▷★，普通玩家入门门槛高=□◆■★。比如《游戏王》=…★，光判定规则就有6到10种▲◆◆•，一个教学视频得20分钟★■…◆○，看完也不一定能完全学会△▪▷=▷●，还得边玩边学=◆。比赛也很繁琐●△★。《宝可梦》有周赛▪●…▽、王者赛▷•▲、积分赛●★，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺○▪○▷◇。比赛过后有更大的比赛△◇，更大的比赛可以获得奖励●▪，这些奖励又能让你通向下一场比赛▽●。这种机制对玩家压力也很大○…★，错过一场比赛▷…，三个月的努力就白费了▽★。
虎嗅◁●：当我们看日本▪▼○★、美国卡牌发展时◆■☆▽…■，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了●□○，或者加入了游戏-▼☆、影视●▪▼□▼◁、线下运营等业务…◁▼。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品▼▽□◆，那么未来Hitcard会向什么方向发展=■●★？
虎嗅•…=●◆☆：Hitcard 2021年进入卡牌行业••☆◇•★，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作=▽◆=•。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质•○◇…□◆？
2022年年底▪-=•△，我们接了一个品牌联名•▪▽△，需要用到最新的专利技术CQ9电子登录注册◁☆○•。产品最终很成功◆-▼▷=■，但我们在联名项目的投入远远超过了收入★△=•△，单这一个订单就让我们亏了一两百万==•。
设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说◇▼■▼：□▷◆“如果不能比任何人都保持童心▲☆■★▲□，就不可能创作出打动人心的作品◁-☆☆。…▲☆”
中国市场的特别之处在于◆▷，哪怕只是占到一点点市场份额△★◇，也能支撑起一个非常可观的生意体量…◁△★。我们希望以消费者为出发点--▪…，真正为他们服务▼◇。看到我们的卡牌被珍藏★▽，而不是被一斤一斤卖掉★=▪，我就觉得很满足□◇◁□。
官方需要投入大量时间和资金○==，大家没有想过=▲，目前○…-▲，推广成本高=-•-，审美也不是一成不变的○▼…☆■□。很多人会觉得它○•△☆‘很重■☆•▷▼▼’■●△，本平台仅提供信息存储服务☆…○★。也做不了△…☆■■○。持续投入…●★■•：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏◁☆★▷▷，游戏需要不断购入新卡=■=▷☆▼。
拿几张纸写一下属性也能玩起来▼☆▲○■◆。今年▷▽▼，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦▲☆、万智牌这些传统的TCG游戏不同▪○◆▪。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌◁▷◁▪•。
不需要大量的卡牌组合-★●▽▼，之前大概只能一个月发一个IP◁▪•▷。我们95%的产品都在自有工厂生产=▪○，◁•▷■“你甚至不需要买我们的牌▷■，它们不愿意接我们这样的项目△☆◁▷○△。我不希望把特别强的商业模式加在游戏上-▷★◆●★。游戏是让你开心=□△◆◁、快乐的▲▽，即使利润很低也无所谓=•▷△☆■。
Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司△◇▲●▽□，也是中国卡牌行业的重要玩家•■◇○••。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务★□●，创立不到一年就获得泡泡玛特•○、红杉中国与潮玩族投资▽•▲●◆•。
传统工厂根本不接我们的订单△▷●◇▽■。当时盗版卡牌非常泛滥○△★◁，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程★◁△▽：网上找图…▪☆-，设计好后直接印刷▷•△、切割■●、装包▼△•、卖货◇●。我们说想做高品质卡牌时□▼▽◇，常常被工厂嘲笑=○。我们希望制作对裱卡•◆-△▼▼，就是两张卡分别印刷…■▽□▲…，再对裱在一起☆•，解决卡牌太软▲=••-▪、太薄▼☆、容易氧化的问题△◆，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间○★▲★☆。对裱卡本身的良品率就低□▼◁•，还要保证卡的对齐精度◇▲▷，对工厂来说太麻烦了-=•△。
Hitcard已经掌握了卡牌制造…▪◁◁、IP解读和设计的能力□◇○。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年◁◇。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产•□○△▷▪，总面积达两万平方米☆■。自有供应链的完善显著提升了生产效率●=，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度…△•。目前=■△▪-，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产■▪▷▽△▼，每月可推出8至9个新产品▼●●▪。
产能上来-■□▲，我的审美不能代表所有用户••◇☆…，赵云鹏☆=▲：未来5到10年▲=▪▪▷▽，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司■▷▪▼。
今年下半年□▷★，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资△■●○☆，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司◆▷。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司CygamesCQ9电子登录注册▽••、Akastsuki和Goodsmile▪…•◁▷□，这不仅为Hitcard的国产小说◁▲、影视剧和日漫IP改编带来更多可能▷▼，也为Hitcard的国际化提供了支持☆★◁。
这次我们合作的三家公司△-•，Cygames是日本最头部的游戏公司★▪▼，拥有日本最头部的手游和IP○▼▼○，它的IP不仅可以在中国做☆▼，也可以帮我们打开日本的销路•▼●□▷；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司☆=◁◇○●，在日本的IP和游戏行业举足轻重•□；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道☆…▷•，在东南亚○•◁、美国也有非常丰富的渠道网络==。这三家战投能为我们提供游戏类IP◆…△-•、日本IP制委会的能力和产品销售的能力▽●●-◆。
我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性★▼•▽◆◇，但一到大批量生产•◁=◆▼，又出现了许多完全没想到的问题●=☆▪▼▷。
Hitcard较早地切入了国漫◆○=▪…▪、小说这一赛道▲▽-，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作□◁▽•▷，吸引了一批忠实的粉丝◆•▷。目前◇▲◁▲◇，Hitcard的大部分用户都为年轻女性•●-△■▪。
万智牌☆□•△●◇、宝可梦等TCG的◆■☆●■“重-◇=▼▷★” 体现在多个层面=▲△☆●：规则复杂☆▷•●○，=■……◇“一提到TCG▼…◇…○，赵云鹏对虎嗅表示…•，它需要的是还原内容●=○▼，把菜洗好CQ9电子登录注册▽■☆-、切好=■、准备齐全•○，沈阳楼市和平区房价有望从11000元涨至16000元而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则▪▪•？
通过博主讲解=☆▷☆、举办比赛等方式推广游戏●▽。就是追求大批量◇•▼、可复制••◇△、持续性的生产•★●◆▼○，前期我们公司一年多都没有收入●▲▷=，当然■…=■○，□△-•▼“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上□=◇。对于阅文这样的品牌授权方来说☆•，•▲★□●◁“赵云鹏■▪：我比较像团队里的▪•★▪“厨师长•=◇◆△△”▽■=•●…。
再举个例子▽◆▪▼，最初切割卡牌时▲-○•…▽，我以为这是件很简单的事情★▷●，一把刀切一千张和一万张都一样☆•。但实际是=▲•☆▽▲，用铜刀切到几百张时◆■◁，卡牌的边缘会越来越粗糙△★●□•…，切割角度也开始出现倾斜■▲=▲。后来分析才发现▷=★△，纸张材质过硬●◁，竟然把铜刀磨钝了•▼●！
近年来★•◁-▷▲，中国收藏卡市场迎来快速增长◆■△•○，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业☆•◇。根据灼识咨询●■△▷◇，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元★△•▽，复合年增长率为78○◁.4%•■▼=；同期•--□★▽，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元▷▼■▽▽△。据中信证券预测●○◇▼□，到2027年★-，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币▪-…•△，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%△=□■▽▼。
再比如《诡秘之主》●▼=△▷。原作充满神秘学的色彩◁◆◁▼，这种氛围在现实环境里很难还原★▼●•▼。但通过游戏•■，玩家会感受到角色的野心●▪▷△▼○、摇摆和选择☆▷，仿佛真的进入了诡秘的世界里▷□-▪。
虎嗅○△▪▼●：Hitcard作为一个品牌◇▪★□-•，如何与代工厂◇…•、以及其他卡牌品牌区隔开▼▽□◆□？
拿《全职高手》举例…◁▽-▷=，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事□▲，它的核心精神很难通过语言传递••◆□□=，但通过玩全职的TCG▪▽◁■，玩家能切身体会到原作的热血和激情■▼△△■。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛•◆，模拟了这个过程▷□-●，分站冠军不仅能获得专属奖品◇□○，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票…△★◇…。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP□☆◆◆★□，可能很难让人有直观的感受◆=☆★▲。
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我负责••…“下锅炒菜=▲★■◇▷”△▼■-。他们是做菜的◆△◆▷…-，其实TCG可以不需要牌组▷△◁●•，看看有没有机会把日本的IP带回中国▷◁○◇★■，不论做多少都能卖光…▪=。
赵云鹏☆◆：印刷是一个非常传统的行业▷=▷，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器☆◁☆。所以我做的第一件事就是自己开工厂-△□●◁=，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑=▽。
很幸运的是=☆●▼☆◁，我们的产品被认可了▪◆，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好□★◆-•■。
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特别声明●○◁•：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台••●▷“网易号◆△▲▲”用户上传并发布□◇▪，2021年3月我们开始研发•▷，我们新的工厂全都投产☆☆。
